{"id":"a26-2018-styczen-egzamin-zawodowy-praktyczny/zad/PE","paper_id":"a26-2018-styczen-egzamin-zawodowy-praktyczny","number":"PE","points":null,"ptype":"closed","subject":"a26","category":"egzamin-zawodowy","year":2018,"month":"styczen","level":null,"text":"Zadanie egzaminacyjne\nZinterpretuj wyniki badań marketingowych, przeprowadzonych na zlecenie firmy „Tess”, producenta\nodzieży. Następnie wybierz 3 środki promocji i uzasadnij wybór oraz sporządź ofertę handlową dla firmy\n„Tess” na zrealizowanie wybranych form promocji wraz z cennikiem.\nDo rozwiązania zadania wykorzystaj informacje o zleceniodawcy i zleceniobiorcy, wyniki badań\nmarketingowych oraz informacje zawarte w warunkach zlecenia.\nDruki firmowe znajdują się w folderze PROMOTION na pulpicie komputera, zabezpieczone hasłem:\negzaminpromotion\nRezultaty zapisz na pulpicie komputera w folderze o Twoim numerze PESEL w następujący sposób:\n analiza.doc/docx\n środki_promocji.doc/docx\n oferta.doc/docx\n cennik.ppt/pptx\nNastępnie zgłoś przewodniczącemu ZN, przez podniesienie ręki, gotowość do wykonania wydruku, a po\nuzyskaniu zgody wydrukuj wszystkie dokumenty na papierze w formacie A4. Prezentację multimedialną\nnależy wydrukować w formie dwóch slajdów na stronie. W nagłówku każdego wydruku umieść Twój numer\nPESEL.\nCzas przeznaczony na wykonanie zadania wynosi 120 minut.\nOcenie podlegać będą 4 rezultaty:\n analiza wyników badań marketingowych  wydruk,\n dobór środków promocji  wydruk,\n oferta handlowa  wydruk,\n cennik działań promocyjnych zamieszczony w prezentacji  wydruk.\nInformacje o zleceniodawcy\nFirma „Tess” działa na polskim rynku odzieżowym od 30 lat. Sprzedaje swoje wyroby na terenie całego kraju\nwe własnych sklepach firmowych. Do tej pory marka „Tess” była znana z eleganckiej, drogiej odzieży dla\nkobiet w wieku 40+ i cieszyła się dużym uznaniem klientek. Obecnie „Tess” zamierza wprowadzić nową\nlinię damskich ubrań sportowych dla młodszej klienteli. W celu lepszego przygotowania się firma zleciła\nAgencji reklamowej „Promotion” przeprowadzenie badań marketingowych, dotyczących opinii kobiet na\ntemat planowanej do wprowadzenia kolekcji ubrań.\nJoanna Moderska\nFirma „Tess”\nul. Modna 32\n31-950 Kraków\nInformacje o zleceniobiorcy\nAgencja reklamowa „Promotion” na zlecenie firmy „Tess” przeprowadziła badania marketingowe, dotyczące\nwprowadzenia nowej kolekcji ubrań sportowych. Na podstawie wyników badań agencja powinna\nzaproponować 3 środki promocji nowej kolekcji oraz napisać ofertę dotyczącą ich realizacji.\nWyniki badań marketingowych\nBadania ankietowe\nWykres 1. Odsetek kobiet, wyrażających pozytywny stosunek\nwobec nowej kolekcji, w poszczególnych grupach wiekowych.\nWykres 2. Odsetek kobiet, wyrażających pozytywny stosunek\nwobec nowej kolekcji, w zależności od formy aktywności fizycznej.\nAgencja reklamowa „Promotion”\nul. Promocyjna 23\n31-950 Kraków\ntel.: 603 089 163\nWywiad pogłębiony z reprezentantkami grupy docelowej\nOdpowiedzi sugerują, że kobiety postrzegają markę „Tess” jako prekursora nowych trendów w modzie.\nZawsze mogły liczyć na niebanalne wzornictwo i wysoką jakość używanych materiałów. Marka „Tess”\nkojarzy im się z luksusem i znakomitą jakością wykonania.\nRespondentki zgodnie twierdzą, że w przypadku odzieży sportowej, ważna jest dla nich możliwość wyboru\nróżnych wersji kolorystycznych. Nosząc taką odzież chcą również wyróżnić się i odczuwać prestiż.\nWarunki zlecenia\n1.\nAnaliza wyników badań marketingowych:\n sporządzona na firmowym formularzu,\n grupę docelową mają stanowić segmenty, w których odsetek kobiet pozytywnie nastawionych do\nnowej kolekcji wynosi ponad 50% - zdefiniowane na podstawie wykresów 1 i 2,\n preferencje grupy docelowej oraz dotychczasowy wizerunek marki „Tess” należy opisać na\npodstawie informacji pozyskanych w wywiadzie pogłębionym.\n2.\nWybór środków promocji:\n sporządzony na firmowym formularzu,\n wyboru należy dokonać z załączonej listy,\n liczba środków promocji - 3,\n działania promocyjne powinny wynikać z analizy badań marketingowych oraz informacji\no zleceniodawcy.\n3.\nOferta handlowa agencji reklamowej:\n sporządzona na papierze firmowym,\n powinna zawierać wszystkie informacje wymagane w tego typu dokumencie wraz z wymienieniem\nwybranych środków promocji,\n należy sporządzić z datą egzaminu.\n4.\nCennik środków promocji:\n powinien zostać wykonany jako załącznik do oferty handlowej w formie prezentacji w programie\nPower Point,\n pierwszy slajd powinien zawierać tytuł,\n drugi slajd powinien zawierać rodzaje wybranych środków promocji oraz ich ceny netto i brutto\n(stawka podatku VAT: 23%),\n trzeci slajd powinien zawierać łączną wartość zlecenia netto i brutto oraz łączną wartość zlecenia\nnetto i brutto z uwzględnieniem 10% rabatu liczonego od cen netto,\n każdy slajd cennika powinien zawierać w stopce nazwę agencji reklamowej,\n prezentacja cennika powinna zostać sporządzona w firmowej kolorystyce.\nŚrodki promocji\nLp.\nŚrodek promocji\nCena netto, zł\n1\n10 spotów reklamowych w lokalnym radiu\n70 000\n2\nSponsoring rzeczowy programu sportowego w ogólnopolskiej stacji TV\n60 000\n3\nDni otwarte w fabryce, skierowane do lokalnej społeczności\n5 000\n4\n10 spotów reklamowych w ogólnopolskiej stacji TV o tematyce modowej\n130 000\n5\nReklama w czasopiśmie ogrodniczym\n65 000\n6\nReklama internetowa w serwisie fitness\n15 000\n7\nSeria programów sponsorowanych w ogólnopolskiej stacji motoryzacyjnej\n100 000\nWypełnia zdający\nDo arkusza egzaminacyjnego dołączam wydruki w liczbie: kartek - czystopisu i kartek -\nbrudnopisu.\nWypełnia Przewodniczący ZN\nPotwierdzam dołączenie przez zdającego do arkusza egzaminacyjnego wydruków w liczbie kartek\nłącznie.\nCzytelny podpis Przewodniczącego ZN","answer":null,"answer_text":"Nazwa\nkwalifikacji:\nSprzedaż produktów i usług reklamowych\nOznaczenie\nkwalifikacji:\nA.26\nNumer zadania:\n01\nKod arkusza:\nA.26_01_18.01\nLp.\nElementy podlegające ocenie/kryteria oceny\nR.1\nRezultat 1: Analiza wyników badań marketingowych - wydruk\nOcenie podlega wydruk sporządzony na firmowym formularzu załączonym do zadania.\nW rezultatach od R 1.3 do R 1.9 dopuszcza się inne sformułowania, które są równoznaczne z\nwymienionymi\nR.1.1\ngrupa docelowa: kobiety tylko w wieku 30÷40 lat lub kobiety tylko w wieku 30÷35 i 35÷40 lat\nR.1.2\ncharkterystyka grupy docelowej: kobiety rekreacyjnie uprawiające sport\nPreferencje grupy docelowej odnośnie nowej kolekcji:\nR.1.3\nmożliwość wyboru różnych wersji kolorystycznych\nR.1.4\nkobiety chcą się wyróżniać\nR.1.5\nkobiety chcą odczuwać prestiż\nDotychczasowy wizerunek marki \"Tess\":\nR.1.6\nprekursor nowych trendów w modzie\nR.1.7\nkojarzy się z niebanalnym wzornictwem\nR.1.8\nkojarzy się z luksusem\nR.1.9\nkojarzy się z wysoką jakością\nR.2\nRezultat 2: Dobór środków promocji - wydruk\nOcenie podlega wydruk sporządzony na firmowym formularzu załączonym do zadania\nR.2.1\nwybór sponsoringu rzeczowego programu sportowego w ogólnopolskiej stacji TV\nR.2.2\nuzasadnienie wyboru sponsoringu rzeczowego programu sportowego w ogólnopolskiej stacji TV:\npromocja o zasięgu ogólnopolskim, dopasowana do grupy docelowej, prowadzący program noszą\nodzież sportową \"Tess\", to promuje nową kolekcję i wpływa pozytywnie na wizerunek marki (lub\nstwierdzenia podobne, co najmniej jeden argument)\nR.2.3\nwybór 10 spotów reklamowych w ogólnopolskiej stacji TV o tematyce modowej\nR.2.4\nuzasadnienie wyboru 10 spotów reklamowych w ogólnopolskiej stacji tv o tematyce modowej:\npromocja o zasięgu ogólnopolskim, dopasowana do grupy docelowej, kobiety w wieku 30÷40 lat\noglądają tego typu stacje tv - są zainteresowane modą (lub stwierdzenia podobne, co najmniej\njeden argument)\nR.2.5\nwybór reklamy internetowej w serwisie fitness\nR.2.6\nuzasadnienie wyboru reklamy w serwisie internetowym o tematyce fitness: szeroki zasięg\npromocji, promocja dopasowana do grupy docelowej, kobiety aktywne w wieku 30÷40 lat często\ninteresują się tematyką fitness (lub stwierdzenia podobne, co najmniej jeden argument)\nR.3\nRezultat 3: Oferta handlowa - wydruk\nOcenie podlega wydruk sporządzony na papierze firmowym załączonym do zadania\nR.3.1\nzawiera datę sporządzenia oferty - data egzaminu\nR.3.2\njest skierowana do firmy \"Tess\" wraz z podaniem adresu tej firmy\nR.3.3\nzawiera wstęp, np.: \"Mam przyjemność zaproponować Państwu\" (lub zbliżone)\nR.3.4\nw ofercie są wymienione 3 środki promocji, zgodnie z wcześniejszym wyborem\nR.3.5\nzawiera zachętę do skorzystania z oferty, np. \"Dzięki tym działaniom zwiększy się sprzedaż nowej\nkolekcji\" lub zwrot grzecznościowy na zakończenie listu\nR.3.6\nzawiera informację o cenniku, który jest w załączniku\nR.4\nRezultat 4: Cennik działań promocyjnych zamieszczony w prezentacji - wydruk\nR.4.1\nprezentacja utrzymana jest w firmowych barwach agencji reklamowej (niebieski i/lub żółty)\nR.4.2\ncennik jest przejrzysty i czytelny\nR.4.3\nkażdy slajd zawiera w stopce nazwę agencji reklamowej\nPierwszy slajd cennika zawiera:\nR.4.4\ntytuł: \"Cennik środków promocji\" lub zbliżony\nDrugi slajd cennika zawiera:\nR.4.5\nwymienione 3 środki promocji\nR.4.6\ncenę netto 60 000 zł i cenę brutto 73 800 zł sponsoringu rzeczowego lub inne wynikające z\npoprawnej kalkulacji dla wybranego środka reklamy\nR.4.7\ncenę netto 130 000 zł i cenę brutto 159 900 zł 10 spotów w ogólnopolskiej stacji tv\no tematyce modowej lub inne wynikające z poprawnej kalkulacji dla wybranego środka reklamy\nR.4.8\ncenę netto 15 000 zł i cenę brutto 18 450 zł reklamy internetowej w serwisie fitness lub inne\nwynikające z poprawnej kalkulacji dla wybranego środka reklamy\nTrzeci slajd zawiera:\nR.4.9\nłączną wartość/cenę środków promocji netto 205 000 zł i brutto 252 150 zł lub inne poprawnie\nobliczone kwoty dla wybranych środków promocji)\nR.4.10\nłączną wartość/cenę netto po rabacie 184 500 zł i brutto po rabacie 226 935 zł lub poprawnie\nobliczone kwoty od obliczonej wartości/ceny przed rabatem","solution":null,"image":"img/a26-2018-styczen-egzamin-zawodowy-praktyczny/zad-PE.webp","solution_image":null,"topics":null,"page_from":2,"source":"ocr","answer_source":null,"answer_text_source":"ocr","solution_source":null,"text_source":"ocr","source_label":"A26 · Egzamin zawodowy · styczeń 2018","subject_label":"a26","category_label":"Egzamin zawodowy","text_html":"

Zadanie egzaminacyjne
Zinterpretuj wyniki badań marketingowych, przeprowadzonych na zlecenie firmy „Tess”, producenta
odzieży. Następnie wybierz 3 środki promocji i uzasadnij wybór oraz sporządź ofertę handlową dla firmy
„Tess” na zrealizowanie wybranych form promocji wraz z cennikiem.
Do rozwiązania zadania wykorzystaj informacje o zleceniodawcy i zleceniobiorcy, wyniki badań
marketingowych oraz informacje zawarte w warunkach zlecenia.
Druki firmowe znajdują się w folderze PROMOTION na pulpicie komputera, zabezpieczone hasłem:
egzaminpromotion
Rezultaty zapisz na pulpicie komputera w folderze o Twoim numerze PESEL w następujący sposób:
 analiza.doc/docx
 środki_promocji.doc/docx
 oferta.doc/docx
 cennik.ppt/pptx
Następnie zgłoś przewodniczącemu ZN, przez podniesienie ręki, gotowość do wykonania wydruku, a po
uzyskaniu zgody wydrukuj wszystkie dokumenty na papierze w formacie A4. Prezentację multimedialną
należy wydrukować w formie dwóch slajdów na stronie. W nagłówku każdego wydruku umieść Twój numer
PESEL.
Czas przeznaczony na wykonanie zadania wynosi 120 minut.
Ocenie podlegać będą 4 rezultaty:
 analiza wyników badań marketingowych  wydruk,
 dobór środków promocji  wydruk,
 oferta handlowa  wydruk,
 cennik działań promocyjnych zamieszczony w prezentacji  wydruk.
Informacje o zleceniodawcy
Firma „Tess” działa na polskim rynku odzieżowym od 30 lat. Sprzedaje swoje wyroby na terenie całego kraju
we własnych sklepach firmowych. Do tej pory marka „Tess” była znana z eleganckiej, drogiej odzieży dla
kobiet w wieku 40+ i cieszyła się dużym uznaniem klientek. Obecnie „Tess” zamierza wprowadzić nową
linię damskich ubrań sportowych dla młodszej klienteli. W celu lepszego przygotowania się firma zleciła
Agencji reklamowej „Promotion” przeprowadzenie badań marketingowych, dotyczących opinii kobiet na
temat planowanej do wprowadzenia kolekcji ubrań.
Joanna Moderska
Firma „Tess”
ul. Modna 32
31-950 Kraków
Informacje o zleceniobiorcy
Agencja reklamowa „Promotion” na zlecenie firmy „Tess” przeprowadziła badania marketingowe, dotyczące
wprowadzenia nowej kolekcji ubrań sportowych. Na podstawie wyników badań agencja powinna
zaproponować 3 środki promocji nowej kolekcji oraz napisać ofertę dotyczącą ich realizacji.
Wyniki badań marketingowych
Badania ankietowe
Wykres 1. Odsetek kobiet, wyrażających pozytywny stosunek
wobec nowej kolekcji, w poszczególnych grupach wiekowych.
Wykres 2. Odsetek kobiet, wyrażających pozytywny stosunek
wobec nowej kolekcji, w zależności od formy aktywności fizycznej.
Agencja reklamowa „Promotion”
ul. Promocyjna 23
31-950 Kraków
tel.: 603 089 163
Wywiad pogłębiony z reprezentantkami grupy docelowej
Odpowiedzi sugerują, że kobiety postrzegają markę „Tess” jako prekursora nowych trendów w modzie.
Zawsze mogły liczyć na niebanalne wzornictwo i wysoką jakość używanych materiałów. Marka „Tess”
kojarzy im się z luksusem i znakomitą jakością wykonania.
Respondentki zgodnie twierdzą, że w przypadku odzieży sportowej, ważna jest dla nich możliwość wyboru
różnych wersji kolorystycznych. Nosząc taką odzież chcą również wyróżnić się i odczuwać prestiż.
Warunki zlecenia
1.
Analiza wyników badań marketingowych:
 sporządzona na firmowym formularzu,
 grupę docelową mają stanowić segmenty, w których odsetek kobiet pozytywnie nastawionych do
nowej kolekcji wynosi ponad 50% - zdefiniowane na podstawie wykresów 1 i 2,
 preferencje grupy docelowej oraz dotychczasowy wizerunek marki „Tess” należy opisać na
podstawie informacji pozyskanych w wywiadzie pogłębionym.
2.
Wybór środków promocji:
 sporządzony na firmowym formularzu,
 wyboru należy dokonać z załączonej listy,
 liczba środków promocji - 3,
 działania promocyjne powinny wynikać z analizy badań marketingowych oraz informacji
o zleceniodawcy.
3.
Oferta handlowa agencji reklamowej:
 sporządzona na papierze firmowym,
 powinna zawierać wszystkie informacje wymagane w tego typu dokumencie wraz z wymienieniem
wybranych środków promocji,
 należy sporządzić z datą egzaminu.
4.
Cennik środków promocji:
 powinien zostać wykonany jako załącznik do oferty handlowej w formie prezentacji w programie
Power Point,
 pierwszy slajd powinien zawierać tytuł,
 drugi slajd powinien zawierać rodzaje wybranych środków promocji oraz ich ceny netto i brutto
(stawka podatku VAT: 23%),
 trzeci slajd powinien zawierać łączną wartość zlecenia netto i brutto oraz łączną wartość zlecenia
netto i brutto z uwzględnieniem 10% rabatu liczonego od cen netto,
 każdy slajd cennika powinien zawierać w stopce nazwę agencji reklamowej,
 prezentacja cennika powinna zostać sporządzona w firmowej kolorystyce.
Środki promocji
Lp.
Środek promocji
Cena netto, zł
1
10 spotów reklamowych w lokalnym radiu
70 000
2
Sponsoring rzeczowy programu sportowego w ogólnopolskiej stacji TV
60 000
3
Dni otwarte w fabryce, skierowane do lokalnej społeczności
5 000
4
10 spotów reklamowych w ogólnopolskiej stacji TV o tematyce modowej
130 000
5
Reklama w czasopiśmie ogrodniczym
65 000
6
Reklama internetowa w serwisie fitness
15 000
7
Seria programów sponsorowanych w ogólnopolskiej stacji motoryzacyjnej
100 000
Wypełnia zdający
Do arkusza egzaminacyjnego dołączam wydruki w liczbie: kartek - czystopisu i kartek -
brudnopisu.
Wypełnia Przewodniczący ZN
Potwierdzam dołączenie przez zdającego do arkusza egzaminacyjnego wydruków w liczbie kartek
łącznie.
Czytelny podpis Przewodniczącego ZN

","answer_text_html":"

Nazwa
kwalifikacji:
Sprzedaż produktów i usług reklamowych
Oznaczenie
kwalifikacji:
A.26
Numer zadania:
01
Kod arkusza:
A.26_01_18.01
Lp.
Elementy podlegające ocenie/kryteria oceny
R.1
Rezultat 1: Analiza wyników badań marketingowych - wydruk
Ocenie podlega wydruk sporządzony na firmowym formularzu załączonym do zadania.
W rezultatach od R 1.3 do R 1.9 dopuszcza się inne sformułowania, które są równoznaczne z
wymienionymi
R.1.1
grupa docelowa: kobiety tylko w wieku 30÷40 lat lub kobiety tylko w wieku 30÷35 i 35÷40 lat
R.1.2
charkterystyka grupy docelowej: kobiety rekreacyjnie uprawiające sport
Preferencje grupy docelowej odnośnie nowej kolekcji:
R.1.3
możliwość wyboru różnych wersji kolorystycznych
R.1.4
kobiety chcą się wyróżniać
R.1.5
kobiety chcą odczuwać prestiż
Dotychczasowy wizerunek marki "Tess":
R.1.6
prekursor nowych trendów w modzie
R.1.7
kojarzy się z niebanalnym wzornictwem
R.1.8
kojarzy się z luksusem
R.1.9
kojarzy się z wysoką jakością
R.2
Rezultat 2: Dobór środków promocji - wydruk
Ocenie podlega wydruk sporządzony na firmowym formularzu załączonym do zadania
R.2.1
wybór sponsoringu rzeczowego programu sportowego w ogólnopolskiej stacji TV
R.2.2
uzasadnienie wyboru sponsoringu rzeczowego programu sportowego w ogólnopolskiej stacji TV:
promocja o zasięgu ogólnopolskim, dopasowana do grupy docelowej, prowadzący program noszą
odzież sportową "Tess", to promuje nową kolekcję i wpływa pozytywnie na wizerunek marki (lub
stwierdzenia podobne, co najmniej jeden argument)
R.2.3
wybór 10 spotów reklamowych w ogólnopolskiej stacji TV o tematyce modowej
R.2.4
uzasadnienie wyboru 10 spotów reklamowych w ogólnopolskiej stacji tv o tematyce modowej:
promocja o zasięgu ogólnopolskim, dopasowana do grupy docelowej, kobiety w wieku 30÷40 lat
oglądają tego typu stacje tv - są zainteresowane modą (lub stwierdzenia podobne, co najmniej
jeden argument)
R.2.5
wybór reklamy internetowej w serwisie fitness
R.2.6
uzasadnienie wyboru reklamy w serwisie internetowym o tematyce fitness: szeroki zasięg
promocji, promocja dopasowana do grupy docelowej, kobiety aktywne w wieku 30÷40 lat często
interesują się tematyką fitness (lub stwierdzenia podobne, co najmniej jeden argument)
R.3
Rezultat 3: Oferta handlowa - wydruk
Ocenie podlega wydruk sporządzony na papierze firmowym załączonym do zadania
R.3.1
zawiera datę sporządzenia oferty - data egzaminu
R.3.2
jest skierowana do firmy "Tess" wraz z podaniem adresu tej firmy
R.3.3
zawiera wstęp, np.: "Mam przyjemność zaproponować Państwu" (lub zbliżone)
R.3.4
w ofercie są wymienione 3 środki promocji, zgodnie z wcześniejszym wyborem
R.3.5
zawiera zachętę do skorzystania z oferty, np. "Dzięki tym działaniom zwiększy się sprzedaż nowej
kolekcji" lub zwrot grzecznościowy na zakończenie listu
R.3.6
zawiera informację o cenniku, który jest w załączniku
R.4
Rezultat 4: Cennik działań promocyjnych zamieszczony w prezentacji - wydruk
R.4.1
prezentacja utrzymana jest w firmowych barwach agencji reklamowej (niebieski i/lub żółty)
R.4.2
cennik jest przejrzysty i czytelny
R.4.3
każdy slajd zawiera w stopce nazwę agencji reklamowej
Pierwszy slajd cennika zawiera:
R.4.4
tytuł: "Cennik środków promocji" lub zbliżony
Drugi slajd cennika zawiera:
R.4.5
wymienione 3 środki promocji
R.4.6
cenę netto 60 000 zł i cenę brutto 73 800 zł sponsoringu rzeczowego lub inne wynikające z
poprawnej kalkulacji dla wybranego środka reklamy
R.4.7
cenę netto 130 000 zł i cenę brutto 159 900 zł 10 spotów w ogólnopolskiej stacji tv
o tematyce modowej lub inne wynikające z poprawnej kalkulacji dla wybranego środka reklamy
R.4.8
cenę netto 15 000 zł i cenę brutto 18 450 zł reklamy internetowej w serwisie fitness lub inne
wynikające z poprawnej kalkulacji dla wybranego środka reklamy
Trzeci slajd zawiera:
R.4.9
łączną wartość/cenę środków promocji netto 205 000 zł i brutto 252 150 zł lub inne poprawnie
obliczone kwoty dla wybranych środków promocji)
R.4.10
łączną wartość/cenę netto po rabacie 184 500 zł i brutto po rabacie 226 935 zł lub poprawnie
obliczone kwoty od obliczonej wartości/ceny przed rabatem

","solutions":[]}