{"id":"informator-egzamin-zawodowy-technik-handlowiec-2017/zad/P9","paper_id":"informator-egzamin-zawodowy-technik-handlowiec-2017","number":"P9","points":null,"ptype":"closed","subject":"egzamin-zawodowy","category":"informator-zawodowy","year":2017,"month":null,"level":null,"text":"Przykładowe zadanie 9.\nKonto Rozliczenie niedoborów wskazuje na niedobór. Kierownik jednostki gospodarczej uznał\nten niedobór za zawiniony i obciążył wartością niedoboru osobę materialnie odpowiedzialną,\nktóra zgadza się na jego spłatę. Którym zapisem rozliczono ten niedobór?\nOdpowiedź prawidłowa: B.\nObrót sklepu\nProwizja\ndo 49 000zł\n0,05%\nod 50 000zł do 80 000zł\n0,10%\npowyżej 80 000zł\n0,15%\nKonto Wn\nKonto Ma\nA.\nPozostałe rozrachunki\nRozliczenie niedoborów\nB.\nRozrachunki z pracownikami\nRozliczenie niedoborów\nC.\nRozliczenie niedoborów\nPozostałe rozrachunki\nD.\nRozliczenie niedoborów\nRozrachunki z pracownikami\n21\n2. Przykład zadania do części praktycznej egzaminu dla wybranych umiejętności z kwalifikacji\nAU.25 Prowadzenie działalności handlowej\nHurtownia Ryb DORSZ sp. z o.o. zajmuje się sprzedażą mrożonych ryb. Hurtownia jest czynnym\npodatnikiem podatku VAT.\nWykonaj prace związane z funkcjonowaniem Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.\n1) Sporządź i wydrukuj (w jednym egzemplarzu) w programie magazynowo - sprzedażowym\ndokumenty dotyczące zdarzeń, które miały miejsce w maju 2017 r.:\n\n04.05.2017 r. dowód magazynowy Pz nr 1/05/2017, potwierdzający przyjęcie do\nmagazynu mrożonych ryb zakupionych zgodnie z fakturą nr 5/05/2017,\n\n17.05.2017 r. dokument polecenie przelewu, potwierdzający zapłatę za fakturę nr\n5/05/2017 r. z dnia 04.05.2017 r.,\n\n22.05.2017 r. fakturę sprzedaży nr 16/05/2017, zgodnie z Zamówieniem nr 10/05/2017\nSKLEPU RYBNEGO Jan Morski,\n\n23.05.2017 r. fakturę korygującą dla SKLEPU RYBNEGO Jan Morski z tytułu udzielonego\n5% rabatu przy zakupie ryb jednego gatunku powyżej 70 kg (dorsz bałtycki i łosoś).\n1) Wypełnij druk Zapotrzebowanie na towary w czerwcu 2017 r. zamieszczony w arkuszu eg-\nzaminacyjnym. Wykorzystaj w tym celu informacje zawarte w tabeli o stanach magazyno-\nwych wybranych towarów znajdujących się w magazynie oraz informacje przedstawione na\nwykresie dotyczące prognozy sprzedaży towarów Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o. w czerw-\ncu 2017 r.\n2) Dokonaj wyboru dostawcy owoców morza na podstawie ofert dwóch producentów za-\nmieszczonych w arkuszu egzaminacyjnym (język obcy do wyboru). Wpisz numer wybranej,\nkorzystniejszej oferty i uzasadnienie jej wyboru na formularzu Wybór oferty handlowej\ndostawcy z uzasadnieniem wyboru, zamieszczonym w arkuszu egzaminacyjnym.\nPrace związane ze sporządzeniem dokumentów dotyczących funkcjonowania przedsiębiorstwa\nwykonaj na stanowisku egzaminacyjnym wyposażonym w komputer podłączony do drukarki\nsieciowej z zainstalowanym programem magazynowo - sprzedażowym.\nPrace z programem magazynowo - sprzedażowym rozpocznij od:\n\nwpisania\ndanych\ninformacyjnych\ndotyczących\ndziałalności\nHurtowni\nRyb\nDORSZ sp. z o.o.,\n\nwpisania swojego numeru PESEL pod nazwą Hurtownia Ryb DORSZ sp. z o.o.,\n\nustawienia parametrów programu niezbędnych do wykonania zadania,\n\nzałożenia kartotek kontrahentów, założenia kartotek towarów.\n22\nInformacje dotyczące działalności Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.\ndo wprowadzenia w programie magazynowo - sprzedażowym\nInformacje dotyczące działalności Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.\n\nEwidencja towarów prowadzona jest według ceny zakupu netto (cena kartotekowa).\n\nHurtownia realizuje marżę hurtową w wysokości 25% ceny zakupu netto (narzut).\n\nSprzedaż ryb opodatkowana jest 5% stawką podatku VAT.\n\nOdbiorcy płacą należności gotówką lub przelewem w terminie 14 dni.\n\nHurtownia udziela 5% rabatu przy zakupie ryb jednego gatunku powyżej 70 kg.\n\nOsobą upoważnioną do wystawiania faktur sprzedaży, dokumentów kasowych\ni bankowych jest Joanna Kocoń.\n\nOsobą upoważnioną do sporządzania i odbioru dokumentów magazynowych oraz\nwydawania towarów z magazynu jest Jarosław Durka.\nNazwa pełna\nHurtownia Ryb DORSZ sp. z o.o.\nNazwa skrócona /Kod firmy\nDORSZ\nWersja\npróbna\nNIP\n6342336539\nREGON\n276255387\nAdres\nul. Krzywa 10\n40-061 Katowice\nWojewództwo\nśląskie\nPodstawowy rachunek bankowy\nNazwa\nrachunek bieżący\nNumer\n95 1020 4004 0000 1000 5523 0669\nBank\nPKO BP S.A. Oddział 1 w Katowicach\nStan konta\n35 000,00 zł\nNumeracja dokumentów\nłamany przez miesiąc i rok\nLuki w dokumentach\nnie wypełniaj\nKarty płatnicze\ntej opcji nie należy zaznaczać\nParametry magazynowe\nsprzedaż: wycofaj skutek magazynowy zakup: wycofaj\nskutek magazynowy (pozostałe parametry bez zmian)\nSposób wydawania towaru\nkolejność FIFO wg daty wystawienia\nNadawanie symboli kontrahentom i towarom\nautomatycznie kolejny numer: 1 liczba znaków: 3\nImię, nazwisko i hasło szefa\nJarosław Durka\nIdentyfikator: JD\nHasło: brak hasła\n23\nFaktura zakupu od dostawcy\nZamówienie SKLEPU RYBNEGO Jan Morski\n00/10\n24\nInformacja o stanach magazynowych wybranych towarów Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.\nPrognoza sprzedaży wybranych towarów przez Hurtownię Ryb DORSZ sp. z o.o. w czerwcu 2017\nr. w kg\nOferty handlowe kontrahentów\n(dokonaj wyboru korzystniejszej oferty)\nOferta I\nKontrahent I (oferta w języku polskim)\nLp.\nNazwa towaru\nJ.m.\nStan w magazynie\nw dniu 01.06.2017 r.\nPlanowany zapas końcowy\nna dzień 30.06.2017 r.\n1.\nDorsz bałtycki\nkg\n420\n200\n2.\nŁosoś\nkg\n300\n180\n3.\nHalibut\nkg\n260\n130\n4.\nSandacz\nkg\n70\n80\nPrzedsiębiorstwo Usługowo-Handlowe sp. z o.o.\nul. Nadmorska 4 78-100 Kołobrzeg woj.\nzachodniopomorskie\nKrewetki olbrzymie - cena netto 80,00 zł/kg\nKalmary - cena netto 16,00 zł/kg\nMałże zielone - cena netto 30,00 zł/kg\nTermin realizacji zamówienia: 2 dni.\nPrzy zakupie powyżej 150 kg towaru stosujemy rabat 10%.\nBezpłatny transport przy zakupie co najmniej 400 kg dowolnego towaru lub zakup na kwotę 3 000,00 zł.\nTermin płatności: 14 dni od dnia wystawienia faktury.\n25\nOferta II\nKontrahent II (oferta w języku obcym)\nOFFER II\nANGEBOT II\nOFFRE II\nFRUTTI DI MARE sp. z o.o.\nul. Słoneczna 2\n02-940 Warszawa\nwoj. mazowieckie\nRiesengroße Garnelen - Nettopreis 76,00 Zloty/kg\nKalmare - Nettopreis 16,00 Zloty/kg\nGrünschalmuscheln - Nettopreis 28,00 Zloty/kg\n\nLieferzeit: 3 Tage.\n\nBei Aufträgen ab 150 Stück geben wir 10% Rabatt.\n\nKostenlose Lieferung bei Aufträgen ab 400 kg von beliebiger Ware oder im Werte von min.\n\n3 000,00 Zloty.\n\nZahlungsfrist: 21 Tage nach Rechnungsdatum.\nFRUTTI DI MARE sp. z o.o.\nul. Słoneczna 2\n02-940 Warszawa\nwoj. mazowieckie\nCrevettes géantes - prix net : 76,00 zlotys/kg\nCalamars - prix net : 16,00 zlotys /kg\nMoules vertes - prix net : 28,00 zlotys/kg\nDélai de réalisation de la commande : 3 jours.\nRemise de 10% à partir de 150 kg d’article(s) commandés.\nLivraison gratuite à l’achat d’au moins de 400 kg d’article(s) ou pour toute commande à partir de 3 000,00 zlotys.\nDélais de paiement : 21 jours à compter de la date de facturation.\nFRUTTI DI MARE sp. z o.o.\nul. Słoneczna 2\n02-940 Warszawa\nwoj. mazowieckie\nKing prawns - net price 76,00 PLN/kg\nSquid - net price 16,00 PLN/kg\nGreenshell mussels - net price 28,00PLN/kg\n\nOrder Lead Time: 3 days.\n\nFor the order including more than 150 kg, we offer 10% discount.\n\nFree of charge delivery applies when the order includes at least 400 kg of goods, or when its total amount is\nequal to at least 3 000,00 PLN.\n\nPayment: within 21 days after the invoice date.\n26\nПРЕДЛОЖЕНИЕ II\nCzas przeznaczony na wykonanie zadania wynosi 180 minut.\nOcenie podlegać będzie 6 rezultatów:\nDowód magazynowy Pz-przyjęcie zewnętrzne - wydruk,\nDokument polecenie przelewu - wydruk,\nFaktura sprzedaży - wydruk,\nFaktura korygująca - wydruk,\nZapotrzebowanie na towary w czerwcu 2017 r.,\nWybór oferty handlowej dostawcy z uzasadnieniem wyboru.\nZapotrzebowanie na towary w czerwcu 2017 r.\nFRUTTI DI MARE sp. z o.o.\nul. Słoneczna 2 02-940 Warszawa\nwoj. mazowieckie\nГигантская креветка цена нетто 76,00 злотых /килограмм\nКальмар цена нетто 16,00 злотых /килограмм\nЗелёные мидии цена нетто 28,00 злотых /килограмм\nСрок действия договора: 3 дней.\nСкидка 10% при покупке минимум 150 килограммa товара.\nБесплатная доставка при покупке минимум 400 килограммa любого товара или при заказе от 3 000,00 злотых.\nСрок платежа: 21 день начиная со дня выставления счёта.\nLp.\nNazwa towaru\nZapas\npoczątkowy\n01.06.2017 r.\n(Zp)\nPrognoza\nsprzedaży\nw czerwcu 2017 r.\n(S)\nPlanowany\nzapas\nkońcowy\n30.06.2017 r.\n(Zk)\nZapotrzebowanie na\ntowary\nw czerwcu 2017 r.\n(Za)\nw kg\n1.\n2.\n3.\n4.\n27\nWybór oferty handlowej dostawcy z uzasadnieniem wyboru\nWybrana oferta nr\nUzasadnienie:\nArgumenty uzasadniające wybór wskazanej oferty:\nArgumenty przeciw wyborowi wskazanej oferty:\nWarunki, które nie mają wpływu na wybór wskazanej oferty:\nKryteria oceniania wykonania przykładowego zadania praktycznego będą uwzględniać:\n wymagane elementy opracowanej oferty i treść zgodną z ustaleniami;\n wypełnione dokumenty np.: „Zapotrzebowanie na towary”;\n zgodność\ndanych\nzawartych\nw\ndokumentach\nsporządzonych\nw\nprogramie\nmagzaynowo-sprzedażowym, ze stanem faktycznym dotyczącym danego zdarzenia\ngospodarczego i wymaganiami formalnoprawnymi.\nUmiejętności sprawdzane zadaniem praktycznym:\n1. Organizowanie działań marketingowych i reklamowych\n6) dobiera i stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej.\n2. Zarządzanie działalnością handlową\n2) przygotowuje oferty handlowe i zapytania ofertowe;\n28\n5) stosuje przepisy prawa dotyczące działalności handlowej;\n7) sporządza kalkulację cen sprzedaży;\n8) przestrzega procedur dotyczących wyboru dostawcy i zamawiania towarów;\n11) prowadzi i nadzoruje gospodarkę magazynową;\n15) wykonuje prace związane ze sporządzaniem i archiwizacją dokumentów dotyczących\ntransakcji zakupu lub transakcji sprzedaży.\nInne zadania praktyczne z zakresu kwalifikacji AU.25 Prowadzenie działalności handlowej mogą\ndotyczyć:\n opracowania planu marketingowego małego przedsiębiorstwa handlowego, wyboru\nnajkorzystniejszej\noferty\nspośród\nopracowanych\nw\njęzyku\npolskim\nlub\nobcym\ni sporządzenia w programie magazynowo - sprzedażowym dokumentów obrotu towarowego\nw tym przedsiębiorstwie oraz zaksięgowania w programie finansowo - księgowym operacji\ngospodarczych potwierdzonych dowodami obrotu towarowego;\n wykonania prac związanych z opracowaniem oferty w języku polskim w odpowiedzi na\nzapytanie\nofertowe\nklienta\nsporządzone\nw\njęzyku\nobcym,\nsporządzeniem\nw programie magazynowo-sprzedażowym dokumentów przyjęcia i sprzedaży towarów oraz\nzaksięgowaniem w programie finansowo-księgowym operacji gospodarczych na podstawie\nsporządzonych dokumentów;\n potwierdzenia\nzamówienia\nod\nklienta,\nsporządzenia\nw\nprogramie\nmagazynowo -sprzedażowym dokumentów związanych ze sprzedażą, zwrotem towarów do\nmagazynu i korektą sprzedaży oraz opracowania procedury załatwiania reklamacji od klienta\nkrajowego lub zagranicznego, który złożył reklamację w języku obcym.\n29\nPODSTAWA PROGRAMOWA KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE\nPODSTAWA PROGRAMOWA KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE TECHNIK HANDLOWIEC - 522305.\n1. CELE KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE\nAbsolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik handlowiec powinien być przygotowany do\nwykonywania następujących zadań zawodowych:\n1) organizowania prac w zakresie przyjmowania dostaw oraz przygotowywania towarów do\nsprzedaży;\n2) wykonywania prac związanych z obsługą klientów oraz realizacją transakcji kupna\ni sprzedaży;\n3) prowadzenia działań reklamowych i marketingowych;\n4) organizowania i prowadzenia działalności handlowej;\n5) zarządzania działalnością handlową przedsiębiorstwa.\n2. EFEKTY KSZTAŁCENIA\nDo wykonywania wyżej wymienionych zadań zawodowych niezbędne jest osiągnięcie zakładanych\nefektów kształcenia na które składają się:\n1) Efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów\n(BHP). Bezpieczeństwo i higiena pracy\nUczeń:\n1) rozróżnia pojęcia związane z bezpieczeństwem i higieną pracy, ochroną przeciwpożarową,\nochroną środowiska i ergonomią;\n2) rozróżnia zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy\ni ochrony środowiska w Polsce;\n3) określa prawa i obowiązki pracownika oraz pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny\npracy;\n4) przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane\nz wykonywaniem zadań zawodowych;\n5) określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy;\n6) określa skutki oddziaływania czynników szkodliwych na organizm człowieka;\n7) organizuje stanowisko pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami\nbezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;\n8) stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych;\n9) przestrzega zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosuje przepisy prawa dotyczące\nochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;\n10) udziela pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach\nzagrożenia zdrowia i życia.\n(PDG). Podejmowanie i prowadzenie działalności gospodarczej\nUczeń:\n1) stosuje pojęcia z obszaru funkcjonowania gospodarki rynkowej;\n30\n2) stosuje przepisy prawa pracy, przepisy prawa dotyczące ochrony danych osobowych oraz\nprzepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego;\n3) stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej;\n4) rozróżnia przedsiębiorstwa i instytucje występujące w branży i powiązania między nimi;\n5) analizuje działania prowadzone przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w branży;\n6) inicjuje wspólne przedsięwzięcia z różnymi przedsiębiorstwami z branży;\n7) przygotowuje dokumentację niezbędną do uruchomienia i prowadzenia działalności\ngospodarczej;\n8) prowadzi korespondencję związaną z prowadzeniem działalności gospodarczej;\n9) obsługuje urządzenia biurowe oraz stosuje programy komputerowe wspomagające\nprowadzenie działalności gospodarczej;\n10) planuje i podejmuje działania marketingowe prowadzonej działalności gospodarczej;\n11) planuje działania związane z wprowadzaniem innowacyjnych rozwiązań;\n12) stosuje zasady normalizacji;\n13) optymalizuje koszty i przychody prowadzonej działalności gospodarczej.\n(JOZ). Język obcy ukierunkowany zawodowo\nUczeń:\n1) posługuje się zasobem środków językowych (leksykalnych, gramatycznych, ortograficznych\noraz fonetycznych), umożliwiających realizację zadań zawodowych;\n2) interpretuje wypowiedzi dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych\nartykułowane powoli i wyraźnie, w standardowej odmianie języka;\n3) analizuje i interpretuje krótkie teksty pisemne dotyczące wykonywania typowych czynności\nzawodowych;\n4) formułuje krótkie i zrozumiałe wypowiedzi oraz teksty pisemne umożliwiające\nkomunikowanie się w środowisku pracy;\n5) korzysta z obcojęzycznych źródeł informacji.\n(KPS). Kompetencje personalne i społeczne\nUczeń:\n1) przestrzega zasad kultury i etyki;\n2) jest kreatywny i konsekwentny w realizacji zadań;\n3) potrafi planować działania i zarządzać czasem;\n4) przewiduje skutki podejmowanych działań;\n5) ponosi odpowiedzialność za podejmowane działania;\n6) jest otwarty na zmiany;\n7) stosuje techniki radzenia sobie ze stresem;\n8) aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe;\n9) przestrzega tajemnicy zawodowej;\n10) negocjuje warunki porozumień;\n11) jest komunikatywny;\n12) stosuje metody i techniki rozwiązywania problemów;\n13) współpracuje w zespole.\n31\n(OMZ). Organizacja pracy małych zespołów\nUczeń:\n1) planuje i organizuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;\n2) dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań;\n3) kieruje wykonaniem przydzielonych zadań;\n4) monitoruje i ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań;\n5) wprowadza rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków\ni jakość pracy;\n6) stosuje metody motywacji do pracy;\n7) komunikuje się ze współpracownikami.\n2) Efekty\nkształcenia\nwspólne\ndla\nzawodów\nw\nramach\nobszaru\nadministracyjno-usługowego,\nstanowiące\npodbudowę\ndo\nkształcenia\nw zawodzie lub grupie zawodów PKZ(AU.j) i PKZ(AU.m)\nPKZ(AU.j) Umiejętności stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodach: sprzedawca, technik\nhandlowiec, technik księgarstwa, technik usług pocztowych i finansowych\nUczeń:\n1) posługuje się terminologią z zakresu towaroznawstwa;\n2) klasyfikuje towary według określonych kryteriów;\n3) przestrzega zasad magazynowania, przechowywania i transportu towarów;\n4) przestrzega norm towarowych oraz norm jakości dotyczących przechowywania i konserwacji\ntowarów;\n5) przestrzega zasad odbioru towarów;\n6) rozróżnia rodzaje opakowań towarów;\n7) przestrzega zasad pakowania i oznakowania towarów;\n8) przestrzega zasad gospodarki opakowaniami;\n9) stosuje przepisy prawa dotyczące praw konsumenta;\n10) przestrzega procedur postępowania reklamacyjnego;\n11) określa znaczenie marketingu w działalności reklamowej oraz rozróżnia jego elementy;\n12) sporządza dokumenty związane z wykonywaną pracą;\n13) stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań.\nPKZ(AU.m) Umiejętności stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodach: technik spedytor,\ntechnik logistyk, technik ekonomista, technik rachunkowości, technik administracji, technik\nhandlowiec, technik księgarstwa\nUczeń:\n1) posługuje się pojęciami z zakresu mikroekonomii i makroekonomii;\n2) korzysta z programów komputerowych w pracy biurowej;\n3) przygotowuje standardowe formy korespondencji służbowej;\n4) wykonuje prace związane z przygotowaniem spotkań służbowych;\n5) stosuje przepisy prawa dotyczące tajemnicy służbowej oraz ochrony danych osobowych;\n6) obsługuje sprzęt i urządzenia techniki biurowej;\n7) przechowuje dokumenty;\n8) dokonuje selekcji danych statystycznych pod kątem ich przydatności analitycznej\ni decyzyjnej;\n32\n9) rozróżnia rodzaje badań statystycznych oraz określa ich przydatność;\n10) gromadzi informacje o badanej zbiorowości;\n11) rozróżnia, oblicza i interpretuje podstawowe miary statystyczne;\n12) przeprowadza analizę statystyczną badanego zjawiska;\n13) opracowuje i prezentuje dane statystyczne i wyniki badań;\n14) stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań.\n3) Efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie\ntechnik handlowiec\nAU.20 Prowadzenie sprzedaży\n1. Organizowanie sprzedaży\nUczeń:\n1) przestrzega zasad przyjmowania i dokumentowania dostaw towarów;\n2) dokonuje ilościowej i jakościowej kontroli towarów przeznaczonych do sprzedaży;\n3) przestrzega zasad ustalania cen towarów;\n4) oznakowuje towary przestrzegając zasad ustalonych w punkcie sprzedaży;\n5) stosuje metody i formy prezentacji towarów;\n6) informuje klientów indywidualnych i instytucjonalnych o ofercie sprzedażowej;\n7) określa formy transportu wewnętrznego i magazynowania towarów;\n8) przestrzega norm towarowych oraz norm jakości, dotyczących konserwacji produktów\ni przechowywania towarów;\n9) obsługuje urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy;\n10) przestrzega zasad przygotowania towarów do sprzedaży;\n11) przestrzega zasad rozmieszczania towarów w magazynie i w sali sprzedażowej;\n12) prowadzi racjonalną gospodarkę opakowaniami;\n13) stosuje przepisy prawa o odpowiedzialności materialnej;\n14) zabezpiecza towary przed uszkodzeniem, zniszczeniem i kradzieżą;\n15) przeprowadza inwentaryzację towarów.\n2. Sprzedaż towarów\nUczeń:\n1) charakteryzuje asortyment towarów do sprzedaży;\n2) przestrzega zasad obsługi klienta w różnych formach sprzedaży;\n3) stosuje różne formy i techniki sprzedaży;\n4) określa rodzaje zachowań klientów;\n5) przestrzega zasad prowadzenia rozmowy sprzedażowej;\n6) udziela informacji o towarach i warunkach sprzedaży;\n7) prezentuje ofertę handlową;\n8) realizuje zamówienia klientów w różnych formach sprzedaży;\n9) dokonuje inkasa należności oraz rozliczeń finansowych;\n10) zabezpiecza i odprowadza utarg;\n11) wykonuje czynności związane z pakowaniem, wydawaniem oraz odbiorem towaru;\n12) obsługuje urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy;\n33\n13) sporządza dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów;\n14) stosuje przepisy prawa dotyczące podatku VAT;\n15) stosuje przepisy prawa dotyczące praw konsumenta;\n16) przestrzega procedur dotyczących przyjmowania i rozpatrywania reklamacji.\nAU.25 Prowadzenie działalności handlowej\n1. Organizowanie działań reklamowych i marketingowych\nUczeń:\n1) korzysta z różnych źródeł informacji o rynku;\n2) dobiera metody badań i analizy rynku;\n3) dokonuje analizy rynku dotyczącej oczekiwań i potrzeb klientów oraz ich zachowań\nrynkowych;\n4) stosuje przepisy prawa dotyczące działalności marketingowej;\n5) realizuje zadania związane z działalnością reklamową;\n6) dobiera i stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej;\n7) podejmuje decyzje handlowe na podstawie analizy marketingowych badań rynku;\n8) podejmuje decyzje handlowe na podstawie wyników analizy statystycznej;\n9) opracowuje plan marketingowy przedsiębiorstwa.\n2. Zarządzanie działalnością handlową\nUczeń:\n1) korzysta z Polskiej Klasyfikacji Działalności, Europejskiej Klasyfikacji Działalności oraz Polskiej\nKlasyfikacji Wyrobów i Usług;\n2) przygotowuje oferty handlowe i zapytania ofertowe;\n3) dobiera formy sprzedaży do rodzaju działalności handlowej;\n4) prowadzi negocjacje handlowe;\n5) stosuje przepisy prawa dotyczące działalności handlowej;\n6) zawiera umowy kupna lub umowy sprzedaży;\n7) sporządza kalkulację cen sprzedaży;\n8) przestrzega procedur dotyczących wyboru dostawców oraz zamawiania towarów;\n9) przestrzega zasad przechowywania, magazynowania oraz transportu wyrobów i towarów;\n10) organizuje przepływ kupowanych oraz sprzedawanych wyrobów i towarów;\n11) prowadzi i nadzoruje gospodarkę magazynową;\n12) organizuje prace dotyczące ilościowego i jakościowego odbioru towarów;\n13) dobiera środki techniczne do wykonania określonych zadań;\n14) nadzoruje procesy składowania oraz magazynowania wyrobów i towarów;\n15) wykonuje prace związane ze sporządzaniem i archiwizacją dokumentów dotyczących\ntransakcji zakupu lub transakcji sprzedaży;\n16) wykonuje czynności związane z przyjmowaniem i rozpatrywaniem reklamacji.\n3. Sporządzanie dokumentacji ekonomiczno-finansowej\nUczeń:\n1) stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia rachunkowości handlowej;\n2) przestrzega zasad funkcjonowania kont bilansowych i kont wynikowych;\n3) ewidencjonuje operacje gospodarcze na kontach bilansowych i kontach wynikowych;\n4) wycenia składniki aktywów i pasywów;\n5) określa koszty działalności handlowej oraz przychody z działalności handlowej;\n6) sporządza kalkulację kosztu jednostkowego i ceny sprzedaży;\n7) rozlicza i ewidencjonuje różnice inwentaryzacyjne;\n8) stosuje metody ustalania wyniku finansowego;\n34\n9) oblicza wynagrodzenie pracowników zatrudnionych w różnych systemach;\n10) przestrzega zasad ustalania zobowiązań wobec instytucji publicznoprawnych;\n11) sporządza dokumenty dotyczące rozliczeń finansowych, rozrachunków z pracownikami\ni kontrahentami oraz instytucjami publicznoprawnymi;\n12) stosuje metody analizy ekonomicznej;\n13) interpretuje podstawowe miary i wskaźniki analizy ekonomicznej;\n14) sporządza sprawozdania z realizacji zadań gospodarczych;\n15) przestrzega zasad i stosuje metody sporządzania planów rzeczowych i planów finansowych;\n16) sporządza biznesplan przedsiębiorstwa.\n3. WARUNKI REALIZACJI KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE\nSzkoła podejmująca kształcenie w zawodzie technik handlowiec powinna posiadać następujące\npomieszczenia dydaktyczne:\n1) pracownię\norganizowania\ni\nprowadzenia\nsprzedaży,\nwyposażoną\nw:\nstanowisko\nkomputerowe dla nauczyciela z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe dla\nuczniów (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki, skanery (po jednym urządzeniu na\ncztery stanowiska komputerowe), pakiet programów biurowych, projektor multimedialny,\nstanowiska prowadzenia sprzedaży (jedno stanowisko dla dwóch uczniów), obejmujące:\nkomputer z podłączeniem do drukarki sieciowej, z oprogramowaniem do obsługi sprzedaży\ni\ngospodarki\nmagazynowej,\nurządzenia\ndo\nrejestrowania\nsprzedaży,\nurządzenia\ndo przechowywania, eksponowania, transportu i znakowania towarów, atrapy towarów,\nmateriały do pakowania towarów, przyrządy do kontroli jakości i warunków przechowywania\ntowarów\noraz\ndo\nokreślania\nmasy\ni\nwielkości\ntowarów,\ndruki\ndokumentów\ndotyczących organizacji i prowadzenia sprzedaży, instrukcje obsługi urządzeń;\n2) pracownię techniki biurowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela\nz dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe dla uczniów (jedno stanowisko dla\njednego ucznia), drukarki (po jednej na cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów\nbiurowych, projektor multimedialny, urządzenia techniki biurowej, w szczególności takie,\njak: telefon z automatyczną sekretarką i faksem, skaner, kserokopiarka, dyktafon, niszczarka,\nbindownica, urządzenia techniki korespondencyjnej do otwierania kopert, składania pism,\nkopertowania, frankowania, instrukcje obsługi urządzeń, materiały biurowe, druki\nformularzy i blankietów stosowanych w prowadzeniu działalności handlowej, w tym\ndotyczące zatrudnienia, płac i podatków, zestaw przepisów prawa dotyczących prowadzenia\ndziałalności handlowej, dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej, jednolity\nrzeczowy wykaz akt, instrukcje kancelaryjne, dziennik podawczy, wzory pism i graficznych\nukładów tekstów, w tym wzory pism handlowych w języku polskim i języku obcym,\npodręczniki, słowniki i encyklopedie dotyczące działalności handlowej, słowniki języka\npolskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole;\n3) pracownię ekonomiki i rachunkowości handlowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe\ndla nauczyciela, z drukarką, ze skanerem i z projektorem multimedialnym oraz stanowiska\nkomputerowe dla uczniów (jedno stanowisko dla jednego ucznia), wszystkie komputery\npodłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu i z podłączeniem do drukarki sieciowej,\nz pakietem programów biurowych, programem do tworzenia prezentacji i grafiki, pakietami\noprogramowania do wspomagania operacji finansowo-księgowych, kadrowo-płacowych,\nobsługi sprzedaży i gospodarki magazynowej, prowadzenia księgi przychodów i rozchodów,\nobliczania podatków, sporządzania sprawozdań statystycznych, obsługi zobowiązań wobec\nZakładu Ubezpieczeń Społecznych (ZUS) oraz innymi programami aktualnie stosowanymi\nw działalności handlowej, druki formularzy stosowanych w prowadzeniu działalności\n35\nhandlowej, w tym dotyczące zatrudnienia i płac, formularze dokumentów księgowych oraz\nsprawozdań statystycznych, formularze jednostkowego sprawozdania finansowego, zestaw\nprzepisów prawa dotyczących rachunkowości i prowadzenia działalności handlowej,\ndostępne w formie drukowanej lub elektronicznej, wzorcowy plan kont, podręczniki,\nliteraturę zawodową, słowniki i encyklopedie ekonomiczne, prawne oraz dotyczące\nrachunkowości handlowej.\nKształcenie praktyczne może odbywać się w: pracowniach szkolnych, placówkach kształcenia\npraktycznego oraz innych podmiotach stanowiących potencjalne miejsce zatrudnienia absolwentów\nszkół kształcących w zawodzie.\nSzkoła organizuje praktyki zawodowe w podmiocie zapewniającym rzeczywiste warunki pracy\nwłaściwe dla nauczanego zawodu w wymiarze 4 tygodni (160 godzin).\n4. MINIMALNA LICZBA GODZIN KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO1)\n1) W szkole liczbę godzin kształcenia zawodowego należy dostosować do wymiaru godzin określonego w przepisach w sprawie\nramowych planów nauczania dla publicznych szkół, przewidzianego dla kształcenia zawodowego w danym typie szkoły, zachowując\nminimalną liczbę godzin wskazanych w tabeli odpowiednio dla efektów kształcenia: wspólnych dla wszystkich zawodów i wspólnych\ndla zawodów w ramach obszaru kształcenia, stanowiących podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów oraz\nwłaściwych dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie.\n5. MOŻLIWOŚCI UZYSKIWANIA DODATKOWYCH KWALIFIKACJI W RAMACH OBSZARU\nKSZTAŁCENIA\nAbsolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik handlowiec po potwierdzeniu kwalifikacji AU.20\nProwadzenie sprzedaży może uzyskać dyplom potwierdzający kwalifikacje w zawodzie technik\nksięgarstwa\npo\npotwierdzeniu\nkwalifikacji\nAU.24\nProwadzenie\ndziałalności\ninformacyjno-bibliograficznej.\nEfekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów oraz efekty kształcenia\nwspólne dla zawodów w ramach obszaru administracyjno-usługowego,\nstanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów\n330 godz.\nAU.20 Prowadzenie sprzedaży\n700 godz.\nAU.25 Prowadzenie działalności handlowej\n320 godz.","answer":"B","answer_text":null,"solution":null,"image":"img/informator-egzamin-zawodowy-technik-handlowiec-2017/zad-P9.webp","solution_image":null,"topics":null,"page_from":20,"source":"ocr","answer_source":"ocr","answer_text_source":null,"solution_source":null,"text_source":"ocr","source_label":"Egzamin zawodowy · Informator zawodowy · 2017","subject_label":"egzamin-zawodowy","category_label":"Informator zawodowy","text_html":"

Przykładowe zadanie 9.
Konto Rozliczenie niedoborów wskazuje na niedobór. Kierownik jednostki gospodarczej uznał
ten niedobór za zawiniony i obciążył wartością niedoboru osobę materialnie odpowiedzialną,
która zgadza się na jego spłatę. Którym zapisem rozliczono ten niedobór?
Odpowiedź prawidłowa: B.
Obrót sklepu
Prowizja
do 49 000zł
0,05%
od 50 000zł do 80 000zł
0,10%
powyżej 80 000zł
0,15%
Konto Wn
Konto Ma
A.
Pozostałe rozrachunki
Rozliczenie niedoborów
B.
Rozrachunki z pracownikami
Rozliczenie niedoborów
C.
Rozliczenie niedoborów
Pozostałe rozrachunki
D.
Rozliczenie niedoborów
Rozrachunki z pracownikami
21

\n
  1. Przykład zadania do części praktycznej egzaminu dla wybranych umiejętności z kwalifikacji
\n

AU.25 Prowadzenie działalności handlowej
Hurtownia Ryb DORSZ sp. z o.o. zajmuje się sprzedażą mrożonych ryb. Hurtownia jest czynnym
podatnikiem podatku VAT.
Wykonaj prace związane z funkcjonowaniem Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.

\n
  1. Sporządź i wydrukuj (w jednym egzemplarzu) w programie magazynowo - sprzedażowym
\n

dokumenty dotyczące zdarzeń, które miały miejsce w maju 2017 r.:

04.05.2017 r. dowód magazynowy Pz nr 1/05/2017, potwierdzający przyjęcie do
magazynu mrożonych ryb zakupionych zgodnie z fakturą nr 5/05/2017,

17.05.2017 r. dokument polecenie przelewu, potwierdzający zapłatę za fakturę nr
5/05/2017 r. z dnia 04.05.2017 r.,

22.05.2017 r. fakturę sprzedaży nr 16/05/2017, zgodnie z Zamówieniem nr 10/05/2017
SKLEPU RYBNEGO Jan Morski,

23.05.2017 r. fakturę korygującą dla SKLEPU RYBNEGO Jan Morski z tytułu udzielonego
5% rabatu przy zakupie ryb jednego gatunku powyżej 70 kg (dorsz bałtycki i łosoś).

\n
  1. Wypełnij druk Zapotrzebowanie na towary w czerwcu 2017 r. zamieszczony w arkuszu eg-
\n

zaminacyjnym. Wykorzystaj w tym celu informacje zawarte w tabeli o stanach magazyno-
wych wybranych towarów znajdujących się w magazynie oraz informacje przedstawione na
wykresie dotyczące prognozy sprzedaży towarów Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o. w czerw-
cu 2017 r.

\n
  1. Dokonaj wyboru dostawcy owoców morza na podstawie ofert dwóch producentów za-
\n

mieszczonych w arkuszu egzaminacyjnym (język obcy do wyboru). Wpisz numer wybranej,
korzystniejszej oferty i uzasadnienie jej wyboru na formularzu Wybór oferty handlowej
dostawcy z uzasadnieniem wyboru, zamieszczonym w arkuszu egzaminacyjnym.
Prace związane ze sporządzeniem dokumentów dotyczących funkcjonowania przedsiębiorstwa
wykonaj na stanowisku egzaminacyjnym wyposażonym w komputer podłączony do drukarki
sieciowej z zainstalowanym programem magazynowo - sprzedażowym.
Prace z programem magazynowo - sprzedażowym rozpocznij od:

wpisania
danych
informacyjnych
dotyczących
działalności
Hurtowni
Ryb
DORSZ sp. z o.o.,

wpisania swojego numeru PESEL pod nazwą Hurtownia Ryb DORSZ sp. z o.o.,

ustawienia parametrów programu niezbędnych do wykonania zadania,

założenia kartotek kontrahentów, założenia kartotek towarów.
22
Informacje dotyczące działalności Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.
do wprowadzenia w programie magazynowo - sprzedażowym
Informacje dotyczące działalności Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.

Ewidencja towarów prowadzona jest według ceny zakupu netto (cena kartotekowa).

Hurtownia realizuje marżę hurtową w wysokości 25% ceny zakupu netto (narzut).

Sprzedaż ryb opodatkowana jest 5% stawką podatku VAT.

Odbiorcy płacą należności gotówką lub przelewem w terminie 14 dni.

Hurtownia udziela 5% rabatu przy zakupie ryb jednego gatunku powyżej 70 kg.

Osobą upoważnioną do wystawiania faktur sprzedaży, dokumentów kasowych
i bankowych jest Joanna Kocoń.

Osobą upoważnioną do sporządzania i odbioru dokumentów magazynowych oraz
wydawania towarów z magazynu jest Jarosław Durka.
Nazwa pełna
Hurtownia Ryb DORSZ sp. z o.o.
Nazwa skrócona /Kod firmy
DORSZ
Wersja
próbna
NIP
6342336539
REGON
276255387
Adres
ul. Krzywa 10
40-061 Katowice
Województwo
śląskie
Podstawowy rachunek bankowy
Nazwa
rachunek bieżący
Numer
95 1020 4004 0000 1000 5523 0669
Bank
PKO BP S.A. Oddział 1 w Katowicach
Stan konta
35 000,00 zł
Numeracja dokumentów
łamany przez miesiąc i rok
Luki w dokumentach
nie wypełniaj
Karty płatnicze
tej opcji nie należy zaznaczać
Parametry magazynowe
sprzedaż: wycofaj skutek magazynowy zakup: wycofaj
skutek magazynowy (pozostałe parametry bez zmian)
Sposób wydawania towaru
kolejność FIFO wg daty wystawienia
Nadawanie symboli kontrahentom i towarom
automatycznie kolejny numer: 1 liczba znaków: 3
Imię, nazwisko i hasło szefa
Jarosław Durka
Identyfikator: JD
Hasło: brak hasła
23
Faktura zakupu od dostawcy
Zamówienie SKLEPU RYBNEGO Jan Morski
00/10
24
Informacja o stanach magazynowych wybranych towarów Hurtowni Ryb DORSZ sp. z o.o.
Prognoza sprzedaży wybranych towarów przez Hurtownię Ryb DORSZ sp. z o.o. w czerwcu 2017
r. w kg
Oferty handlowe kontrahentów
(dokonaj wyboru korzystniejszej oferty)
Oferta I
Kontrahent I (oferta w języku polskim)
Lp.
Nazwa towaru
J.m.
Stan w magazynie
w dniu 01.06.2017 r.
Planowany zapas końcowy
na dzień 30.06.2017 r.
1.
Dorsz bałtycki
kg
420
200
2.
Łosoś
kg
300
180
3.
Halibut
kg
260
130
4.
Sandacz
kg
70
80
Przedsiębiorstwo Usługowo-Handlowe sp. z o.o.
ul. Nadmorska 4 78-100 Kołobrzeg woj.
zachodniopomorskie
Krewetki olbrzymie - cena netto 80,00 zł/kg
Kalmary - cena netto 16,00 zł/kg
Małże zielone - cena netto 30,00 zł/kg
Termin realizacji zamówienia: 2 dni.
Przy zakupie powyżej 150 kg towaru stosujemy rabat 10%.
Bezpłatny transport przy zakupie co najmniej 400 kg dowolnego towaru lub zakup na kwotę 3 000,00 zł.
Termin płatności: 14 dni od dnia wystawienia faktury.
25
Oferta II
Kontrahent II (oferta w języku obcym)
OFFER II
ANGEBOT II
OFFRE II
FRUTTI DI MARE sp. z o.o.
ul. Słoneczna 2
02-940 Warszawa
woj. mazowieckie
Riesengroße Garnelen - Nettopreis 76,00 Zloty/kg
Kalmare - Nettopreis 16,00 Zloty/kg
Grünschalmuscheln - Nettopreis 28,00 Zloty/kg

Lieferzeit: 3 Tage.

Bei Aufträgen ab 150 Stück geben wir 10% Rabatt.

Kostenlose Lieferung bei Aufträgen ab 400 kg von beliebiger Ware oder im Werte von min.

3 000,00 Zloty.

Zahlungsfrist: 21 Tage nach Rechnungsdatum.
FRUTTI DI MARE sp. z o.o.
ul. Słoneczna 2
02-940 Warszawa
woj. mazowieckie
Crevettes géantes - prix net : 76,00 zlotys/kg
Calamars - prix net : 16,00 zlotys /kg
Moules vertes - prix net : 28,00 zlotys/kg
Délai de réalisation de la commande : 3 jours.
Remise de 10% à partir de 150 kg d’article(s) commandés.
Livraison gratuite à l’achat d’au moins de 400 kg d’article(s) ou pour toute commande à partir de 3 000,00 zlotys.
Délais de paiement : 21 jours à compter de la date de facturation.
FRUTTI DI MARE sp. z o.o.
ul. Słoneczna 2
02-940 Warszawa
woj. mazowieckie
King prawns - net price 76,00 PLN/kg
Squid - net price 16,00 PLN/kg
Greenshell mussels - net price 28,00PLN/kg

Order Lead Time: 3 days.

For the order including more than 150 kg, we offer 10% discount.

Free of charge delivery applies when the order includes at least 400 kg of goods, or when its total amount is
equal to at least 3 000,00 PLN.

Payment: within 21 days after the invoice date.
26
ПРЕДЛОЖЕНИЕ II
Czas przeznaczony na wykonanie zadania wynosi 180 minut.
Ocenie podlegać będzie 6 rezultatów:
Dowód magazynowy Pz-przyjęcie zewnętrzne - wydruk,
Dokument polecenie przelewu - wydruk,
Faktura sprzedaży - wydruk,
Faktura korygująca - wydruk,
Zapotrzebowanie na towary w czerwcu 2017 r.,
Wybór oferty handlowej dostawcy z uzasadnieniem wyboru.
Zapotrzebowanie na towary w czerwcu 2017 r.
FRUTTI DI MARE sp. z o.o.
ul. Słoneczna 2 02-940 Warszawa
woj. mazowieckie
Гигантская креветка цена нетто 76,00 злотых /килограмм
Кальмар цена нетто 16,00 злотых /килограмм
Зелёные мидии цена нетто 28,00 злотых /килограмм
Срок действия договора: 3 дней.
Скидка 10% при покупке минимум 150 килограммa товара.
Бесплатная доставка при покупке минимум 400 килограммa любого товара или при заказе от 3 000,00 злотых.
Срок платежа: 21 день начиная со дня выставления счёта.
Lp.
Nazwa towaru
Zapas
początkowy
01.06.2017 r.
(Zp)
Prognoza
sprzedaży
w czerwcu 2017 r.
(S)
Planowany
zapas
końcowy
30.06.2017 r.
(Zk)
Zapotrzebowanie na
towary
w czerwcu 2017 r.
(Za)
w kg
1.
2.
3.
4.
27
Wybór oferty handlowej dostawcy z uzasadnieniem wyboru
Wybrana oferta nr
Uzasadnienie:
Argumenty uzasadniające wybór wskazanej oferty:
Argumenty przeciw wyborowi wskazanej oferty:
Warunki, które nie mają wpływu na wybór wskazanej oferty:
Kryteria oceniania wykonania przykładowego zadania praktycznego będą uwzględniać:
 wymagane elementy opracowanej oferty i treść zgodną z ustaleniami;
 wypełnione dokumenty np.: „Zapotrzebowanie na towary”;
 zgodność
danych
zawartych
w
dokumentach
sporządzonych
w
programie
magzaynowo-sprzedażowym, ze stanem faktycznym dotyczącym danego zdarzenia
gospodarczego i wymaganiami formalnoprawnymi.
Umiejętności sprawdzane zadaniem praktycznym:

\n
  1. Organizowanie działań marketingowych i reklamowych
  2. dobiera i stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej.
  3. Zarządzanie działalnością handlową
  4. przygotowuje oferty handlowe i zapytania ofertowe;
\n

28

\n
  1. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności handlowej;
  2. sporządza kalkulację cen sprzedaży;
  3. przestrzega procedur dotyczących wyboru dostawcy i zamawiania towarów;
  4. prowadzi i nadzoruje gospodarkę magazynową;
  5. wykonuje prace związane ze sporządzaniem i archiwizacją dokumentów dotyczących
\n

transakcji zakupu lub transakcji sprzedaży.
Inne zadania praktyczne z zakresu kwalifikacji AU.25 Prowadzenie działalności handlowej mogą
dotyczyć:
 opracowania planu marketingowego małego przedsiębiorstwa handlowego, wyboru
najkorzystniejszej
oferty
spośród
opracowanych
w
języku
polskim
lub
obcym
i sporządzenia w programie magazynowo - sprzedażowym dokumentów obrotu towarowego
w tym przedsiębiorstwie oraz zaksięgowania w programie finansowo - księgowym operacji
gospodarczych potwierdzonych dowodami obrotu towarowego;
 wykonania prac związanych z opracowaniem oferty w języku polskim w odpowiedzi na
zapytanie
ofertowe
klienta
sporządzone
w
języku
obcym,
sporządzeniem
w programie magazynowo-sprzedażowym dokumentów przyjęcia i sprzedaży towarów oraz
zaksięgowaniem w programie finansowo-księgowym operacji gospodarczych na podstawie
sporządzonych dokumentów;
 potwierdzenia
zamówienia
od
klienta,
sporządzenia
w
programie
magazynowo -sprzedażowym dokumentów związanych ze sprzedażą, zwrotem towarów do
magazynu i korektą sprzedaży oraz opracowania procedury załatwiania reklamacji od klienta
krajowego lub zagranicznego, który złożył reklamację w języku obcym.
29
PODSTAWA PROGRAMOWA KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE
PODSTAWA PROGRAMOWA KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE TECHNIK HANDLOWIEC - 522305.

\n
  1. CELE KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE
\n

Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik handlowiec powinien być przygotowany do
wykonywania następujących zadań zawodowych:

\n
  1. organizowania prac w zakresie przyjmowania dostaw oraz przygotowywania towarów do
\n

sprzedaży;

\n
  1. wykonywania prac związanych z obsługą klientów oraz realizacją transakcji kupna
\n

i sprzedaży;

\n
  1. prowadzenia działań reklamowych i marketingowych;
  2. organizowania i prowadzenia działalności handlowej;
  3. zarządzania działalnością handlową przedsiębiorstwa.
  4. EFEKTY KSZTAŁCENIA
\n

Do wykonywania wyżej wymienionych zadań zawodowych niezbędne jest osiągnięcie zakładanych
efektów kształcenia na które składają się:

\n
  1. Efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów
\n

(BHP). Bezpieczeństwo i higiena pracy
Uczeń:

\n
  1. rozróżnia pojęcia związane z bezpieczeństwem i higieną pracy, ochroną przeciwpożarową,
\n

ochroną środowiska i ergonomią;

\n
  1. rozróżnia zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy
\n

i ochrony środowiska w Polsce;

\n
  1. określa prawa i obowiązki pracownika oraz pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny
\n

pracy;

\n
  1. przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane
\n

z wykonywaniem zadań zawodowych;

\n
  1. określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy;
  2. określa skutki oddziaływania czynników szkodliwych na organizm człowieka;
  3. organizuje stanowisko pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami
\n

bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

\n
  1. stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych;
  2. przestrzega zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosuje przepisy prawa dotyczące
\n

ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

\n
  1. udziela pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach
\n

zagrożenia zdrowia i życia.
(PDG). Podejmowanie i prowadzenie działalności gospodarczej
Uczeń:

\n
  1. stosuje pojęcia z obszaru funkcjonowania gospodarki rynkowej;
\n

30

\n
  1. stosuje przepisy prawa pracy, przepisy prawa dotyczące ochrony danych osobowych oraz
\n

przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego;

\n
  1. stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej;
  2. rozróżnia przedsiębiorstwa i instytucje występujące w branży i powiązania między nimi;
  3. analizuje działania prowadzone przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w branży;
  4. inicjuje wspólne przedsięwzięcia z różnymi przedsiębiorstwami z branży;
  5. przygotowuje dokumentację niezbędną do uruchomienia i prowadzenia działalności
\n

gospodarczej;

\n
  1. prowadzi korespondencję związaną z prowadzeniem działalności gospodarczej;
  2. obsługuje urządzenia biurowe oraz stosuje programy komputerowe wspomagające
\n

prowadzenie działalności gospodarczej;

\n
  1. planuje i podejmuje działania marketingowe prowadzonej działalności gospodarczej;
  2. planuje działania związane z wprowadzaniem innowacyjnych rozwiązań;
  3. stosuje zasady normalizacji;
  4. optymalizuje koszty i przychody prowadzonej działalności gospodarczej.
\n

(JOZ). Język obcy ukierunkowany zawodowo
Uczeń:

\n
  1. posługuje się zasobem środków językowych (leksykalnych, gramatycznych, ortograficznych
\n

oraz fonetycznych), umożliwiających realizację zadań zawodowych;

\n
  1. interpretuje wypowiedzi dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych
\n

artykułowane powoli i wyraźnie, w standardowej odmianie języka;

\n
  1. analizuje i interpretuje krótkie teksty pisemne dotyczące wykonywania typowych czynności
\n

zawodowych;

\n
  1. formułuje krótkie i zrozumiałe wypowiedzi oraz teksty pisemne umożliwiające
\n

komunikowanie się w środowisku pracy;

\n
  1. korzysta z obcojęzycznych źródeł informacji.
\n

(KPS). Kompetencje personalne i społeczne
Uczeń:

\n
  1. przestrzega zasad kultury i etyki;
  2. jest kreatywny i konsekwentny w realizacji zadań;
  3. potrafi planować działania i zarządzać czasem;
  4. przewiduje skutki podejmowanych działań;
  5. ponosi odpowiedzialność za podejmowane działania;
  6. jest otwarty na zmiany;
  7. stosuje techniki radzenia sobie ze stresem;
  8. aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe;
  9. przestrzega tajemnicy zawodowej;
  10. negocjuje warunki porozumień;
  11. jest komunikatywny;
  12. stosuje metody i techniki rozwiązywania problemów;
  13. współpracuje w zespole.
\n

31
(OMZ). Organizacja pracy małych zespołów
Uczeń:

\n
  1. planuje i organizuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;
  2. dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań;
  3. kieruje wykonaniem przydzielonych zadań;
  4. monitoruje i ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań;
  5. wprowadza rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków
\n

i jakość pracy;

\n
  1. stosuje metody motywacji do pracy;
  2. komunikuje się ze współpracownikami.
  3. Efekty
\n

kształcenia
wspólne
dla
zawodów
w
ramach
obszaru
administracyjno-usługowego,
stanowiące
podbudowę
do
kształcenia
w zawodzie lub grupie zawodów PKZ(AU.j) i PKZ(AU.m)
PKZ(AU.j) Umiejętności stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodach: sprzedawca, technik
handlowiec, technik księgarstwa, technik usług pocztowych i finansowych
Uczeń:

\n
  1. posługuje się terminologią z zakresu towaroznawstwa;
  2. klasyfikuje towary według określonych kryteriów;
  3. przestrzega zasad magazynowania, przechowywania i transportu towarów;
  4. przestrzega norm towarowych oraz norm jakości dotyczących przechowywania i konserwacji
\n

towarów;

\n
  1. przestrzega zasad odbioru towarów;
  2. rozróżnia rodzaje opakowań towarów;
  3. przestrzega zasad pakowania i oznakowania towarów;
  4. przestrzega zasad gospodarki opakowaniami;
  5. stosuje przepisy prawa dotyczące praw konsumenta;
  6. przestrzega procedur postępowania reklamacyjnego;
  7. określa znaczenie marketingu w działalności reklamowej oraz rozróżnia jego elementy;
  8. sporządza dokumenty związane z wykonywaną pracą;
  9. stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań.
\n

PKZ(AU.m) Umiejętności stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodach: technik spedytor,
technik logistyk, technik ekonomista, technik rachunkowości, technik administracji, technik
handlowiec, technik księgarstwa
Uczeń:

\n
  1. posługuje się pojęciami z zakresu mikroekonomii i makroekonomii;
  2. korzysta z programów komputerowych w pracy biurowej;
  3. przygotowuje standardowe formy korespondencji służbowej;
  4. wykonuje prace związane z przygotowaniem spotkań służbowych;
  5. stosuje przepisy prawa dotyczące tajemnicy służbowej oraz ochrony danych osobowych;
  6. obsługuje sprzęt i urządzenia techniki biurowej;
  7. przechowuje dokumenty;
  8. dokonuje selekcji danych statystycznych pod kątem ich przydatności analitycznej
\n

i decyzyjnej;
32

\n
  1. rozróżnia rodzaje badań statystycznych oraz określa ich przydatność;
  2. gromadzi informacje o badanej zbiorowości;
  3. rozróżnia, oblicza i interpretuje podstawowe miary statystyczne;
  4. przeprowadza analizę statystyczną badanego zjawiska;
  5. opracowuje i prezentuje dane statystyczne i wyniki badań;
  6. stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań.
  7. Efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie
\n

technik handlowiec
AU.20 Prowadzenie sprzedaży

\n
  1. Organizowanie sprzedaży
\n

Uczeń:

\n
  1. przestrzega zasad przyjmowania i dokumentowania dostaw towarów;
  2. dokonuje ilościowej i jakościowej kontroli towarów przeznaczonych do sprzedaży;
  3. przestrzega zasad ustalania cen towarów;
  4. oznakowuje towary przestrzegając zasad ustalonych w punkcie sprzedaży;
  5. stosuje metody i formy prezentacji towarów;
  6. informuje klientów indywidualnych i instytucjonalnych o ofercie sprzedażowej;
  7. określa formy transportu wewnętrznego i magazynowania towarów;
  8. przestrzega norm towarowych oraz norm jakości, dotyczących konserwacji produktów
\n

i przechowywania towarów;

\n
  1. obsługuje urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy;
  2. przestrzega zasad przygotowania towarów do sprzedaży;
  3. przestrzega zasad rozmieszczania towarów w magazynie i w sali sprzedażowej;
  4. prowadzi racjonalną gospodarkę opakowaniami;
  5. stosuje przepisy prawa o odpowiedzialności materialnej;
  6. zabezpiecza towary przed uszkodzeniem, zniszczeniem i kradzieżą;
  7. przeprowadza inwentaryzację towarów.
  8. Sprzedaż towarów
\n

Uczeń:

\n
  1. charakteryzuje asortyment towarów do sprzedaży;
  2. przestrzega zasad obsługi klienta w różnych formach sprzedaży;
  3. stosuje różne formy i techniki sprzedaży;
  4. określa rodzaje zachowań klientów;
  5. przestrzega zasad prowadzenia rozmowy sprzedażowej;
  6. udziela informacji o towarach i warunkach sprzedaży;
  7. prezentuje ofertę handlową;
  8. realizuje zamówienia klientów w różnych formach sprzedaży;
  9. dokonuje inkasa należności oraz rozliczeń finansowych;
  10. zabezpiecza i odprowadza utarg;
  11. wykonuje czynności związane z pakowaniem, wydawaniem oraz odbiorem towaru;
  12. obsługuje urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy;
\n

33

\n
  1. sporządza dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów;
  2. stosuje przepisy prawa dotyczące podatku VAT;
  3. stosuje przepisy prawa dotyczące praw konsumenta;
  4. przestrzega procedur dotyczących przyjmowania i rozpatrywania reklamacji.
\n

AU.25 Prowadzenie działalności handlowej

\n
  1. Organizowanie działań reklamowych i marketingowych
\n

Uczeń:

\n
  1. korzysta z różnych źródeł informacji o rynku;
  2. dobiera metody badań i analizy rynku;
  3. dokonuje analizy rynku dotyczącej oczekiwań i potrzeb klientów oraz ich zachowań
\n

rynkowych;

\n
  1. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności marketingowej;
  2. realizuje zadania związane z działalnością reklamową;
  3. dobiera i stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej;
  4. podejmuje decyzje handlowe na podstawie analizy marketingowych badań rynku;
  5. podejmuje decyzje handlowe na podstawie wyników analizy statystycznej;
  6. opracowuje plan marketingowy przedsiębiorstwa.
  7. Zarządzanie działalnością handlową
\n

Uczeń:

\n
  1. korzysta z Polskiej Klasyfikacji Działalności, Europejskiej Klasyfikacji Działalności oraz Polskiej
\n

Klasyfikacji Wyrobów i Usług;

\n
  1. przygotowuje oferty handlowe i zapytania ofertowe;
  2. dobiera formy sprzedaży do rodzaju działalności handlowej;
  3. prowadzi negocjacje handlowe;
  4. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności handlowej;
  5. zawiera umowy kupna lub umowy sprzedaży;
  6. sporządza kalkulację cen sprzedaży;
  7. przestrzega procedur dotyczących wyboru dostawców oraz zamawiania towarów;
  8. przestrzega zasad przechowywania, magazynowania oraz transportu wyrobów i towarów;
  9. organizuje przepływ kupowanych oraz sprzedawanych wyrobów i towarów;
  10. prowadzi i nadzoruje gospodarkę magazynową;
  11. organizuje prace dotyczące ilościowego i jakościowego odbioru towarów;
  12. dobiera środki techniczne do wykonania określonych zadań;
  13. nadzoruje procesy składowania oraz magazynowania wyrobów i towarów;
  14. wykonuje prace związane ze sporządzaniem i archiwizacją dokumentów dotyczących
\n

transakcji zakupu lub transakcji sprzedaży;

\n
  1. wykonuje czynności związane z przyjmowaniem i rozpatrywaniem reklamacji.
  2. Sporządzanie dokumentacji ekonomiczno-finansowej
\n

Uczeń:

\n
  1. stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia rachunkowości handlowej;
  2. przestrzega zasad funkcjonowania kont bilansowych i kont wynikowych;
  3. ewidencjonuje operacje gospodarcze na kontach bilansowych i kontach wynikowych;
  4. wycenia składniki aktywów i pasywów;
  5. określa koszty działalności handlowej oraz przychody z działalności handlowej;
  6. sporządza kalkulację kosztu jednostkowego i ceny sprzedaży;
  7. rozlicza i ewidencjonuje różnice inwentaryzacyjne;
  8. stosuje metody ustalania wyniku finansowego;
\n

34

\n
  1. oblicza wynagrodzenie pracowników zatrudnionych w różnych systemach;
  2. przestrzega zasad ustalania zobowiązań wobec instytucji publicznoprawnych;
  3. sporządza dokumenty dotyczące rozliczeń finansowych, rozrachunków z pracownikami
\n

i kontrahentami oraz instytucjami publicznoprawnymi;

\n
  1. stosuje metody analizy ekonomicznej;
  2. interpretuje podstawowe miary i wskaźniki analizy ekonomicznej;
  3. sporządza sprawozdania z realizacji zadań gospodarczych;
  4. przestrzega zasad i stosuje metody sporządzania planów rzeczowych i planów finansowych;
  5. sporządza biznesplan przedsiębiorstwa.
  6. WARUNKI REALIZACJI KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE
\n

Szkoła podejmująca kształcenie w zawodzie technik handlowiec powinna posiadać następujące
pomieszczenia dydaktyczne:

\n
  1. pracownię
\n

organizowania
i
prowadzenia
sprzedaży,
wyposażoną
w:
stanowisko
komputerowe dla nauczyciela z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe dla
uczniów (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki, skanery (po jednym urządzeniu na
cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów biurowych, projektor multimedialny,
stanowiska prowadzenia sprzedaży (jedno stanowisko dla dwóch uczniów), obejmujące:
komputer z podłączeniem do drukarki sieciowej, z oprogramowaniem do obsługi sprzedaży
i
gospodarki
magazynowej,
urządzenia
do
rejestrowania
sprzedaży,
urządzenia
do przechowywania, eksponowania, transportu i znakowania towarów, atrapy towarów,
materiały do pakowania towarów, przyrządy do kontroli jakości i warunków przechowywania
towarów
oraz
do
określania
masy
i
wielkości
towarów,
druki
dokumentów
dotyczących organizacji i prowadzenia sprzedaży, instrukcje obsługi urządzeń;

\n
  1. pracownię techniki biurowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela
\n

z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe dla uczniów (jedno stanowisko dla
jednego ucznia), drukarki (po jednej na cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów
biurowych, projektor multimedialny, urządzenia techniki biurowej, w szczególności takie,
jak: telefon z automatyczną sekretarką i faksem, skaner, kserokopiarka, dyktafon, niszczarka,
bindownica, urządzenia techniki korespondencyjnej do otwierania kopert, składania pism,
kopertowania, frankowania, instrukcje obsługi urządzeń, materiały biurowe, druki
formularzy i blankietów stosowanych w prowadzeniu działalności handlowej, w tym
dotyczące zatrudnienia, płac i podatków, zestaw przepisów prawa dotyczących prowadzenia
działalności handlowej, dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej, jednolity
rzeczowy wykaz akt, instrukcje kancelaryjne, dziennik podawczy, wzory pism i graficznych
układów tekstów, w tym wzory pism handlowych w języku polskim i języku obcym,
podręczniki, słowniki i encyklopedie dotyczące działalności handlowej, słowniki języka
polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole;

\n
  1. pracownię ekonomiki i rachunkowości handlowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe
\n

dla nauczyciela, z drukarką, ze skanerem i z projektorem multimedialnym oraz stanowiska
komputerowe dla uczniów (jedno stanowisko dla jednego ucznia), wszystkie komputery
podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu i z podłączeniem do drukarki sieciowej,
z pakietem programów biurowych, programem do tworzenia prezentacji i grafiki, pakietami
oprogramowania do wspomagania operacji finansowo-księgowych, kadrowo-płacowych,
obsługi sprzedaży i gospodarki magazynowej, prowadzenia księgi przychodów i rozchodów,
obliczania podatków, sporządzania sprawozdań statystycznych, obsługi zobowiązań wobec
Zakładu Ubezpieczeń Społecznych (ZUS) oraz innymi programami aktualnie stosowanymi
w działalności handlowej, druki formularzy stosowanych w prowadzeniu działalności
35
handlowej, w tym dotyczące zatrudnienia i płac, formularze dokumentów księgowych oraz
sprawozdań statystycznych, formularze jednostkowego sprawozdania finansowego, zestaw
przepisów prawa dotyczących rachunkowości i prowadzenia działalności handlowej,
dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej, wzorcowy plan kont, podręczniki,
literaturę zawodową, słowniki i encyklopedie ekonomiczne, prawne oraz dotyczące
rachunkowości handlowej.
Kształcenie praktyczne może odbywać się w: pracowniach szkolnych, placówkach kształcenia
praktycznego oraz innych podmiotach stanowiących potencjalne miejsce zatrudnienia absolwentów
szkół kształcących w zawodzie.
Szkoła organizuje praktyki zawodowe w podmiocie zapewniającym rzeczywiste warunki pracy
właściwe dla nauczanego zawodu w wymiarze 4 tygodni (160 godzin).

\n
  1. MINIMALNA LICZBA GODZIN KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO1)
  2. W szkole liczbę godzin kształcenia zawodowego należy dostosować do wymiaru godzin określonego w przepisach w sprawie
\n

ramowych planów nauczania dla publicznych szkół, przewidzianego dla kształcenia zawodowego w danym typie szkoły, zachowując
minimalną liczbę godzin wskazanych w tabeli odpowiednio dla efektów kształcenia: wspólnych dla wszystkich zawodów i wspólnych
dla zawodów w ramach obszaru kształcenia, stanowiących podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów oraz
właściwych dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie.

\n
  1. MOŻLIWOŚCI UZYSKIWANIA DODATKOWYCH KWALIFIKACJI W RAMACH OBSZARU
\n

KSZTAŁCENIA
Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik handlowiec po potwierdzeniu kwalifikacji AU.20
Prowadzenie sprzedaży może uzyskać dyplom potwierdzający kwalifikacje w zawodzie technik
księgarstwa
po
potwierdzeniu
kwalifikacji
AU.24
Prowadzenie
działalności
informacyjno-bibliograficznej.
Efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów oraz efekty kształcenia
wspólne dla zawodów w ramach obszaru administracyjno-usługowego,
stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów
330 godz.
AU.20 Prowadzenie sprzedaży
700 godz.
AU.25 Prowadzenie działalności handlowej
320 godz.

","solutions":[]}